进口MRO工业品备件采购平台

  近日，国内唯一自主可控高端液压阀品牌“励贝电液”宣布完成原子创投独家投资的A轮和A+轮融资。这个有些迟来的官宣，却也符合励贝团队低调、务实的特色。

  一直以来，液压阀通常被视为机械类传统零件的红海市场，并不被投资机构看好，而励贝被专注投早、投小、投硬科技的原子创投“相中”，高端液压阀是个识的赛道？深耕高端液压阀15年，力争打造电液伺服控制“国货之光”的励贝，又是如何在国产化率极低的市场向海外巨头展示中国制造的产品力，获得多个国内有突出贡献的公司的订单和认可？就此，原子创投与励贝电液创始人进行了深入探讨。

  原子：液压行业被认为传统且低端，为什么励贝选择这个苦行业，是什么吸引你们创业？

  首先，从宏观市场来说，液压行业绝对是基础工业的重要一环，产品应用场景广泛，是装备领域的核心部件。听起来虽然不“性感”，但却和工业底层发展、和社会民生息息相关。大家熟知的工业装备，比如注塑、压铸、锻造、剪折弯、工程机械、轨道交通、水利、冶金、航天及军工等众多领域都依靠液压进行动力传动，这些工业制品、交通设施，普通老百姓每天都能用到，说是万亿级市场也不为过。

  液压属于机械类的一个分支，包括液压系统集成和液压元件两大方向。这个专业浙大有一个国内高校唯一的国家重点实验室，建立到至今已经30多年，实验室的名字改了三次，现在叫流体动力基础件与机电系统全国重点实验室，名字里增加了“基础件”三个字，很是说明问题。

  我们先是研究解决了液压系统集成或者叫机电系统集成的应用问题，在各类液压机电装备的设计和制造中，我国已经把集成应用技术发展到了很高的水平，包括盾构机这种超大型工程机械也成功地完全自主国产，这是很了不起的成就。现在我们研究和突破的重点就要来到高端 “液压元件”这样的领域了。

  液压元件又包含液压阀、液压泵、液压油缸等，国内做液压元件也有几十年的历史了，涌现了一些很优秀的企业，比如上市公司恒立液压，先把液压油缸做到了大规模国产化，然后持续发力攻破工程机械领域使用的液压泵、多路阀等其他液压元件。其他的还有上市公司贵州力源，也就是中航重机，他们的液压泵也做得不错。

  液压阀从低端到高端依次分类是开关阀、比例阀、比例伺服阀和伺服阀，最基础的开关阀我们已做到了完全国产化。最高端的伺服阀，从上世纪开始由于航空航天的战略需求，国家重点投入了一些航天院所实现“上天”装备上使用的伺服阀国产化，但伺服阀成本和价格非常昂贵，而且抗污染能力比较差，同时随着比例伺服阀的性能越来高，在民品市场比例伺服阀逐步替代了伺服阀。

  这些阀里面国产化率极低的就是中高端的比例阀和比例伺服阀，几十年来几乎99%的市场一直被进口品牌垄断，比如博世力士乐（Bosch Rexroth）、派克（Parker）等，他们的产品性能确实很好，但是价格昂贵，货期长，很多国内液压装备企业用不起，也等不起，这也是造成很多国内液压装备还停留在开关控制中低端的重要原因之一。

  未来，中国的液压装备要逐步从大部分使用开关控制的中低端装备，升级成比例控制的中高端装备，突破比例阀和比例伺服阀的技术和价格垄断是其中很重要的一环，其中蕴含着巨大的商业价值。

  大致的分类讲完，再来粗略地介绍下液压元件的市场应用，主要是工程机械和工业设施两大场景，二者市场容量相当又各有特点。工程机械领域客户集中度很高，对液压元件的控制精度要求不太高，基本都是开环控制，但可靠性要求高，比如振动、粉尘等。工业液压设备客户比较分散，上百个行业，各种设备，成千上万家客户，对液压元件要求控制精度更高，附加值也更高。上市公司恒立液压在工程机械领域做得很成功，而励贝大多分布在在工业设施领域。

  原子：据了解，励贝是国内唯一拥有自主知识产权的高端液压阀研发生产企业。你们整整干了15年，液压阀为什么难？

  励贝：比例阀和比例伺服阀国产化难度高的原因是多重的。首先这类产品包含了机、电、液、软以及电磁学等交叉学科，不像油缸和泵这些纯机械产品。我们应该在完全吃透原理的基础上，逐步独立自主研发。这就是怎么回事进口的产品就摆在那里，看似一坨“铁”，国内做出来就是很难达到进口同样的性能。

  虽然液压的原理几十年前就已经很明确，但在具体产品开发时，如果仅仅是模仿和抄袭，产品必然达不到预期要求，这涉及到国内的基础工业水平问题。因为高端阀由众多不同技术领域的零部件组成，每个零部件的产品性能和质量影响了阀的各种各样的性能参数和质量，包括嵌入式软硬件、控制算法、加工工艺、热处理工艺、材料和电磁学等很多方面，所以我们得在吃透整阀的工作和控制原理及要求的基础上，从整体技术路线、加工公差、热处理工艺、控制电路、控制算法、材料特性和电机械转换器上整体控制和优化高端阀的性能参数、可靠性和常规使用的寿命，使得最终出厂的产品质量达到甚至超过进口品牌同样的水平。

  励贝也经历过最初的逆向研发，但现在已经实现100%正向研发，产品几乎覆盖了所有常用型号的高端液压阀，其中很多款都是国内的首台套。可以说，励贝已经彻底做深、做透了高端液压阀的研发，现在我们大家可以在没有进口样阀的基础上，完全独立自主开发出各种全新产品，满足国内客户要。这条路我们埋头一步一步地走，回头一看已是15年。15年很漫长，当然也形成了非常高的技术门槛。

  励贝：的确不容易。十五年，当初意气风发的少年现在已经是大腹便便的油腻大叔了（笑）。

  如果没有坚信看好的事业，也不会一直坐冷板凳熬到属于它的春天。好几度励贝快支撑不下去了，银行的压力、现金流的难以为继，当然这些大部分勇于探索商业模式的公司都会面临，好在我们都一一扛过来。非常有幸得到了原子创投、藕舫天使和一些身边信任人士的支持和投资，使得励贝能持续研发、积累“保命求存”的资金并得以在客户端打开如今的局面。

  这条高端阀研发创业之路虽然艰辛，但我们大家都认为这件事情确实很有意义。因为中国的高端液压阀一直以来对进口品牌的完全依赖体现在几乎所有民品、军品的各种高端装备应用上，这种99%依赖进口、严重“卡脖子”的现状是很危险的，一旦遇到国外制裁封锁，后果不堪设想。励贝就是想通过不懈努力彻底改变这个局面。

  励贝：刚刚过去的亚洲动力传动与控制技术展（PTC）上，我们欣喜地看到国产液压生态的崛起，许多顾客都是海外人士，专程来我们展台还提出了各样的产品需求，给了我们很大的信心。未来，励贝会逐步开拓海外领域客户，与其他海外巨头“掰掰手腕”，同时，在国内市场，我们也会积极拓展更多国之重器领域的应用。

  从民品到军品，很多客户试用了励贝的产品，亲身体验感受到了我国自主研发的产品能完全达到国外一流品牌的性能，很多行业领域慢慢的开始和励贝大批量合作。

  目前，我们正在积极筹备新一轮融资，主要是要扩大产能，加速打造电液控制国内高端品牌，规模化提升液压装备的核心竞争力，推动中国液压装备产业转型升级！

  人的青春能有几个十五年，但是国家的装备升级发展所需要的是一个又一个十五年。

  我在接触励贝团队前，曾经对此不以为然，但时至今日，我越发相信，每一代人可能身上肩负都有些许使命。

  原子有幸和励贝一起见证历史，为实现高端液压阀的国产替代，推动中国高端制造业自主可控发展而努力，我们将以投资励贝为荣，这也是硬科技早期投资的极大魅力所在吧。